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關(guān)注微信公眾號(hào)此前，我國(guó)一直不允許外資獨(dú)資的藝術(shù)品拍賣(mài)公司進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，當(dāng)初這項(xiàng)政策的出臺(tái)應(yīng)該講是明智的。試想如果在上世紀(jì)90年代初期就允許外資藝術(shù)品拍賣(mài)公司進(jìn)入中國(guó)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，那么中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展就會(huì)和今天所形成的格局完全不同，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)尤其是拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展歷史也將會(huì)被重新書(shū)寫(xiě)。
目前，蘇富比、佳士得進(jìn)入中國(guó)，如果得到全部拍賣(mài)資質(zhì)將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司造成很大的威脅。這并不是危言聳聽(tīng)，結(jié)果如何就要看國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司是否做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。
客觀(guān)來(lái)講，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司與蘇富比、佳士得這兩家巨頭在很多方面還存在差距。第一個(gè)就是在經(jīng)驗(yàn)方面。蘇富比公司成立于1744年，佳士得公司成立于1766年，各自均有200多年的發(fā)展歷史，即使以它們?cè)谙愀鄣姆止緸槔愀厶K富比今年也迎來(lái)了成立的40周年，佳士得進(jìn)入香港也有27年。在漫長(zhǎng)的公司發(fā)展過(guò)程中它們都經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的起伏，也經(jīng)歷過(guò)重大的人事變動(dòng)，但這兩家公司依然生存下來(lái)，并且一直穩(wěn)居全球藝術(shù)品拍賣(mài)公司的前列，這就足以說(shuō)明它們對(duì)于各種復(fù)雜的市場(chǎng)變化有很豐富的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要靠時(shí)間累積才能得來(lái)。而中國(guó)嘉德今年才剛剛過(guò)完20周年的生日，北京保利拍賣(mài)的成立也不到10年。盡管嘉德和保利近年來(lái)已經(jīng)躋身全球藝術(shù)品拍賣(mài)公司的前列，并且緊隨蘇富比和佳士得之后，但這僅僅是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的角度來(lái)衡量，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更重要的是軟實(shí)力上的比拼，比的是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)，比的是經(jīng)營(yíng)管理的模式。中國(guó)內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)盡管在20年的發(fā)展過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)1997年亞洲金融危機(jī)、2008年全球性金融危機(jī)的影響，但整體是一直保持上升發(fā)展態(tài)勢(shì)的，那種對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)致命的危機(jī)其實(shí)并沒(méi)有真正出現(xiàn)過(guò)，所以國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)公司盡管也經(jīng)歷了市場(chǎng)的反復(fù)調(diào)整，但應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)仍然是不足的。短時(shí)間之內(nèi)國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司想要縮小與國(guó)外藝術(shù)品拍賣(mài)公司在經(jīng)驗(yàn)管理方面的差距不太可能。
從戰(zhàn)略高度來(lái)看，無(wú)論是蘇富比還是佳士得他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是有戰(zhàn)略上的部署的，它們的初步戰(zhàn)略目標(biāo)就是先要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。第二步是拿到全部拍品拍賣(mài)的許可，但在目前沒(méi)有獲得拍賣(mài)文物的資質(zhì)對(duì)它們的影響也不大，它們目前的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)直接接觸到中國(guó)內(nèi)地的買(mǎi)家，了解他們的收藏喜好，摸清中國(guó)內(nèi)地藏家的收藏趣味，這個(gè)比拍賣(mài)業(yè)績(jī)要重要得多。香港蘇富比和香港佳士得的文物拍賣(mài)項(xiàng)目是它們比較強(qiáng)的拍賣(mài)項(xiàng)目，因?yàn)樗鼈冋系氖侨蛐缘馁I(mǎi)家資源、賣(mài)家資源和拍品資源，這類(lèi)拍品的定價(jià)權(quán)掌握在它們的手里，所以在文物拍賣(mài)這個(gè)部分，如嘉德、保利、翰海、匡時(shí)這四家內(nèi)地一線(xiàn)藝術(shù)品拍賣(mài)公司的最強(qiáng)項(xiàng)都不是文物拍賣(mài)，所以蘇富比和佳士得進(jìn)來(lái)后，如果未來(lái)進(jìn)一步獲得文物相關(guān)政策許可，肯定會(huì)直接對(duì)國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣(mài)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生沖擊。
而在經(jīng)營(yíng)上，蘇富比和佳士得還想做的就是在國(guó)內(nèi)推進(jìn)西方藝術(shù)品尤其是印象派和現(xiàn)代藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展。因?yàn)橹笆苤朴谡叩南拗?，蘇富比和佳士得都嘗試過(guò)在內(nèi)地進(jìn)行西方藝術(shù)品的巡展和預(yù)展，但都只是“蜻蜓點(diǎn)水”，未能在國(guó)內(nèi)深入開(kāi)展這部分業(yè)務(wù)。而如今進(jìn)入到中國(guó)，蘇富比和佳士得先主打的是目前很受中國(guó)高凈值人群熱衷的手表、紅酒、珠寶首飾這三類(lèi)拍品，未來(lái)對(duì)于西方藝術(shù)品的引進(jìn)則是必然的趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)也有一小部分買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始收藏西方印象派和現(xiàn)代藝術(shù)品。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，蘇富比和佳士得深諳這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略層面的第二個(gè)方面更為重要。蘇富比、佳士得進(jìn)入中國(guó)的根本目的除了做它們最擅長(zhǎng)的拍賣(mài)以外，還可以開(kāi)展拍品進(jìn)出口、展覽展示、藝術(shù)顧問(wèn)咨詢(xún)、培訓(xùn)這一系列的業(yè)務(wù)，例如最近蘇富比學(xué)院目前就已經(jīng)和中國(guó)美院達(dá)成了教育項(xiàng)目的合作，打造它們的文化形象品牌。另外，隨著藝術(shù)品全球化的發(fā)展，藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了新變化，買(mǎi)家收藏趣味也在轉(zhuǎn)變，這使得拍賣(mài)公司在傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)之外，思考業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的可能性。例如蘇富比就在香港做藝術(shù)空間，維護(hù)與藏家的日常聯(lián)絡(luò)，大力發(fā)展私下交易、網(wǎng)上交易，蘇富比、佳士得進(jìn)入中國(guó)打的是“組合拳”。而目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司仍然主要靠拍賣(mài)業(yè)務(wù)作為利潤(rùn)的主要來(lái)源，業(yè)務(wù)模式的發(fā)展仍較為單一。缺少新的增長(zhǎng)點(diǎn)和多條腿走路的遠(yuǎn)見(jiàn)都是值得內(nèi)地的藝術(shù)品拍賣(mài)公司深思的。
好在目前佳士得、蘇富比仍然受到政策的限制不能拍賣(mài)文物，這也給國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)公司應(yīng)對(duì)蘇富比和佳士得全方面的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)贏得了喘息的時(shí)間。國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)間窗口，加強(qiáng)自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身的短板，積極迅速地應(yīng)變找出新的發(fā)展路徑，才不至于在真正的“暴風(fēng)雨”來(lái)到之后失去競(jìng)爭(zhēng)力。
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