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關注微信公眾號近日，佳士得公布最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，稱今年上半年，其全球私人洽購成交額達4.652億英鎊(7.118億美元)，較去年同期增長13%，連續(xù)3年創(chuàng)下了佳士得及藝術市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額。
從“私密”到“高調”
事實上，對于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，私人洽購業(yè)務由來已久，發(fā)展至今已經算得上是一項操作比較成熟的業(yè)務，并且為其在市場上的整體表現(xiàn)“不斷加分”。
從2010年以來的公開數(shù)據(jù)中便可對此窺見一斑。有消息稱，2010年，蘇富比與佳士得兩大拍行總共100億美元的銷售額中，有10%都來源于私人洽購，蘇富比私人洽購成交額為4.484億美元，佳士得則達到5.724億美元;2011年，佳士得在私人洽購交易方面達到8.086億美元，較2010年增長了近50%;2012年上半年，佳士得私下洽購銷售額為6.61億美元，占上半年總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%;與此同時，蘇富比的私人洽購業(yè)務成交額為5.136億美元，相比同期增長幅度高達14.5%。
“不難看出，私人洽購業(yè)務無論是在拓展拍賣行的業(yè)務領域，還是尋找新的贏利點，甚至提升、鞏固公司名氣上，都起到了相當程度的推波助瀾的作用。也正因為如此，這兩家拍賣行如今都在擴充強化各自私人洽購業(yè)務的團隊，并在官網設有專門的私人洽購板塊?！币晃婚L期關注拍賣行業(yè)發(fā)展的資深人士表示。
作為行業(yè)動態(tài)的“風向標”之一，蘇富比與佳士得此舉自然引起了不少國內拍賣行業(yè)人士的關注。而提到私人洽購業(yè)務在國內拍賣行業(yè)當中的發(fā)展，北京保利拍賣公司的表現(xiàn)無疑十分搶眼。
去年8月，北京保利成立貴賓部，私人洽購成為其核心業(yè)務組成之一，根據(jù)相關媒體的報道，這也是國內首開私人洽購業(yè)務的公司。
談到涉足這項業(yè)務的初衷，北京保利拍賣貴賓部負責人李思莫表示，隨著國內拍賣買家結構的不斷更新，其觀念和消費標準也在隨之變化。所以，保利建立貴賓部的主要目的之一就是盤活所有以前停滯的資源，比市場價格高、或急于變現(xiàn)又沒有拍賣場次的作品，都可以通過貴賓部去操作。
“私人洽購是不論品類的，主要存在兩種情況，買家想購買卻沒有資源的;賣家想賣而找不到買家的，這些通過貴賓部都可以完成?！崩钏寄f。
不過，比起北京保利拍賣公司的“高調”，在國內相當一部分拍賣行看來，私人洽購業(yè)務絕大多數(shù)時候仍然屬于一種帶有私密性的“小眾游戲”?！捌鋵嶎愃频臉I(yè)務不少拍賣行或多或少都會涉及到。這種情況下，拍賣行的職能就像是‘中介平臺’，一對一地聯(lián)系起買賣雙方。也有拍賣行做私下交易針對的是自家的VIP等特定群體。像近幾年京滬等地的一些拍賣行紛紛開辦畫廊、藝術中心、藝術會所、藝術巡展等，便是有意培養(yǎng)客戶群體，從傳統(tǒng)的拍賣業(yè)務逐漸向外沿延伸的考慮。”北京資深業(yè)內人士唐先生透露。
傳統(tǒng)業(yè)務的彌補
2011年，在香港蘇富比春拍“玫茵堂珍藏――重要中國御瓷選萃”專場中，被譽為“史上最貴估價花瓶”的乾隆御制琺瑯彩題詩“錦雞花石”圖膽瓶于拍賣后，在私人洽購形式中以2億元售出，該專場內另一重點拍品――明成化青花“瓜藤紋”宮碗也于拍賣后用私人洽購的形式以9000萬港元售出。
這是采訪中，有經驗人士向記者舉出的兩個令其印象比較深刻的例子。該經驗人士表示，在國外的拍賣行，拍賣后私人洽購是拍賣公司方面常見的動作。對于重要拍品，拍賣公司方面事先會聯(lián)絡潛在買家，并根據(jù)業(yè)內行情確定預估價，一旦由于種種原因導致現(xiàn)場流拍，潛在買家會與拍賣公司聯(lián)系，由拍賣公司主導買賣雙方達成協(xié)議價格售出。業(yè)內觀點認為，這是一種比公開拍賣更接近藝術品真實價值的交易方式，但一切必須等到拍賣結束后，而且事后一般不會對外宣布，除非是像“錦雞花石”這樣的重量級藝術品。而這種方式現(xiàn)在也被國內一些拍賣行所效仿。
記者了解到，流拍后再在私下售出，這是“私人洽購”的第一層含義。熟悉拍賣的人都知道，流拍本來是很正常、常有的現(xiàn)象。往往在流拍后的私人洽購中，客戶能獲得比較好的議價機會?！叭绻蛻粼谂馁u會上準備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應，事后又希望對流拍藝術品擁有足夠的議價權，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方交易?！敝槿耸空f。
當然，私人洽購的范圍并不僅限于流拍品的二次銷售?！霸谖覀冑F賓部成立后的第二次展覽中，征集了一些未曾在市場露面的作品，得到了很好的反響。我們希望可以提供市場中的稀缺資源，同時對潛在價值尚未被發(fā)掘的藝術家作品予以關注。”李思莫介紹道。
此外，在了解客戶的收藏意向后，有針對性地為其搜羅藏品，這種情況在國內的拍賣行業(yè)中則更加常見，也是私人洽購的第三層含義。
而不管是上述哪種操作模式，傭金始終是拍賣公司的盈利點。至于傭金怎么收取，是雙向還是單項，收取多少，皆視具體情況而定。
“現(xiàn)在涉及到私人洽購的藏品門類有很多，字畫、瓷器、錢幣、古籍……只要客戶有意愿，拍賣公司能夠征集得來，就能開展私洽業(yè)務?！庇袠I(yè)內人士表示。
至于私人洽購的優(yōu)勢，有分析指出，就拍賣行而言，能夠從一定程度上解決其資金和藏品的積壓，促進資金的快速流通和回籠;對客戶來說，能有效地滿足其隱私保護等實際需要，獲得實實在在的交易。可以說，私人洽購業(yè)務的開展，能為拍賣行彌補或解決某些難以避免的不足之處。
有違法違規(guī)之嫌？
既然私人洽購業(yè)務能為市場交易活躍帶來諸多好處，為何當前很多人對其依然抱有“諱如莫深”的心態(tài)?記者注意到，這主要還是源于人們對于“拍賣”范疇的認定，說白了，拍賣是公開活動，現(xiàn)在拓展私下交易，會不會有違法違規(guī)之嫌?
針對這種擔憂，電子商務法律專家、北京市盛峰律師事務所主任律師于國富坦言，在《拍賣法》以及相關規(guī)定中，并沒有條文明確禁止拍賣行不能從事私下交易，“實際上，這種不安來自于大家對行業(yè)的理解，拍賣本是公開競價、價高者得，所以有的人認為，拍賣行的行為應該是一種‘公開式’的。但單純從法律上講，所謂‘法不禁止即可為’，拍賣行從事私人洽購業(yè)務至少目前看來不存在違法違規(guī)?！?/P>
中央財經大學法學院教授劉雙舟也指出，認為拍賣法禁止開展私人洽購業(yè)務而產生畏懼，這是一種誤解。私人洽購業(yè)務其實并非藝術品的“專利”。在我國，資產拍賣公司開展私洽業(yè)務的意義實際上遠大于藝術品拍賣公司開展私洽業(yè)務。
當然，法理上的“不違背”，并不意味著私人洽購業(yè)務中就沒有法律風險。比如，遇到類似需求時，如何在簽訂合同時做到既保護好自身利益，又能顧及到對方權益?交易完成后，入賬時該怎么計算?這些都是常常令當前的拍賣企業(yè)感到迷茫的問題。正是這些疑問，制約了此類業(yè)務的發(fā)展。
例如入賬這一項，由于拍賣的特殊性，國家對其稅收有著單獨的計算方式。另一方面，準確地說，私人洽購這種行為屬于銷售。那么，究竟是按拍賣的收入入賬，還是以銷售的收入入賬?因為根據(jù)名稱的不同，拍賣公司所繳納的稅收多少也會不一樣，而對此，暫時還沒有相關法律法規(guī)或者條文解釋能夠參照。
尤其值得重視的是，合同的簽訂也是此類業(yè)務當中容易碰觸到法律“高壓線”的一個重要方面。最為明顯的例子就是“瑕疵不擔?！?，這在《拍賣法》中有明文規(guī)定。然而，與私人洽購業(yè)務相關的合同已經屬于民事合同的一種，也就是說，此刻“瑕疵不擔保”已經不適用于這樣的合同。這意味著如果沒有事先約定，一旦出現(xiàn)問題，拍賣公司很可能要承擔一定責任。
“合同的約定至關重要。萬一出現(xiàn)贗品怎么辦，拍賣公司是不是要對此擔保，擔保時間多少、具體范圍等等都需要在合同中有詳盡的說明，這樣拍賣公司才能在事先規(guī)避風險。”于國富說。
盡管私人洽購在一些細節(jié)操作上還有值得商榷之處，但按照分析人士的觀點，無論是從國際形勢，還是國內藝術品市場發(fā)展的現(xiàn)狀，以及拍賣行業(yè)競爭的升級程度來看，預計未來十年內，私人洽購業(yè)務將會成為拍賣業(yè)界一個新的業(yè)務增長點。倘若如此，現(xiàn)階段的拍賣企業(yè)又是否已經開始未雨綢繆，在風險管理控制的完善、鑒定人才的完備、開發(fā)客戶的能力等方面不斷完善?不可否認，一項暫時看起來還處在邊緣的業(yè)務，卻為整個行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求與考驗。
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